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                【原创】多点开花 迅速上量 中国重汽汕德卡因何市场激增?
                来源:中国道路运输网 2020年8月10日15:10

                         2020年已经过去了7个月。无论是疫情还是近期南方的洪涝,都没有影响中国重汽汕德卡突飞猛进的市场表现。迅速上量,收获市场,正在成为汕德卡2020年代名词。


                         近期,中国道路运输网走访河南重卡市场了解到,上半年,汕德卡在河南地区销售与去年同期增长了3倍以上。中国重汽汕德卡河南分公司负责人认为,“汕德卡整车价格亲民,针对各细分市场打造高端车型;同时在舒适性、安全性及油耗上,用户逐渐开始全面接受并认可汕德卡品牌;河南市场历来对价格敏感度较高,随着汕德卡价格空间的拉大,配置的丰富,用户购买力开始逐渐对汕德卡释放。”


                汕德卡国六燃气车在郑州热销,客户即将提车


                         2020年以前,汕德卡市场一度单一直指“进口替代”,也确实树立不错口碑,在40万元以上准高端重卡市场份额保持在50%以上。但今年开始实行“进口替代”与“打造各细分物流领域高端重卡”策略以来,市场改变急遽凸显,销量暴涨。前5个月,已经突破去年全年销量总和。


                        在“打造各细分物流领域高端重卡”策略上,汕德卡不仅仅要做到品牌、形象的高端,也不仅仅是某个或几个市场的高端,而是要实现在中长途干线、专线、快递快运、危化、冷链、普货、沙石料、钢铁物资、煤炭等各细分市场的全面高端引领。



                汕德卡客户交车


                        在河南市场,首先产品是第一位的,用户认可产品,才可能带来复购。


                        据悉,汕德卡在河南市场的优势,从来不是价格,实际上同马力段,汕德卡价格往往相对要贵,甚至按不同配置价格高出不少。但在整体综合评比上,无论从产品配置、舒适度、安全性,还是高出勤、后期使用成本,汕德卡更具优势,尤其驾驶室舒适性有口皆碑,同时匹配的科技化、智能化、高安全,这对愈来愈年轻化的司机群体,都具有极大吸引力。


                        而在运营效益上,高强度的出勤率,5年200万公里的运营强度,是用户实实在在跑出来的。这样的客户全国各地涌现得愈来愈多。郑州就有一位客户,在2016年11月组建汕德卡车队,首次就买进14台汕德卡跑甩挂运输,车辆平均年运营里程50万公里,最高时一个月跑到4.8万公里,这样的运营高强度,只有像汕德卡这样的车型才能实现。


                        过去5年来,汕德卡产品品质提升有目共睹。从系统的优化,采购成本的降低,到油耗的逐年降低,如油门开度系统控制多次刷新日趋精益,采用新款成熟增压器,发动机智能系统进一步提升,汕德卡的油耗相比前几年已整体下降了2-3L/百公里。




                在郑州,运营已超过111万公里的汕德卡


                        高运营强度下车辆贡献大,出现问题在所难免,关键是维保的及时反应、及时解决,通过中国重汽亲人服务进一步巩固用户良好体验感。河南分公司负责人介绍说,“在汕德卡的服务渠道上,第一辆车卖出后,服务及时跟进非常重要,以用户行驶轨迹为基础实行一对一‘亲人’服务,像物流车辆,现在用户基本都是定点运营,比如从A—B的往返,或者再多一个点C,我们会针对A—B—C的行驶轨迹为用户绑定服务站,用户在自己一贯运营线路上,通过各服务站点的一一对应,确保运营无忧。”



                全新上市的汕德卡畅行系列载货车


                        伴随着市场急剧扩张的,营销网络进一步壮大,上个月,汕德卡面向包括河南在内的广东、广西、黑龙江、辽宁、湖北、江西、山东、四川、浙江等12省、21个区域发出营销招募令;除成熟的牵引车营销网络外,今年5月,中国重汽汕德卡8*4载货车全新上市,7月,汕德卡G5畅行系列载货车上市,针对这一车型覆盖中心城市的新网点也正在紧锣密鼓筹建中。术业有专攻,这也是中国重汽“心无旁骛攻主业”文化的一种体现,面向高端的汕德卡致力于在多点单一细分车型上各个做到专业、极致。


                        而潍柴发动机的引入,其价格与同配置曼技术发动机相同,不仅满足了潍柴动力忠实用户的使用偏好,后续在中短途诸如建材、散罐、砂石料等细分市场,以及在汕德卡工程车上,也将以潍柴动力为主打机型实现差异化产品销售。这些无疑都将将进一步扩大汕德卡市场空间。


                (责任编辑:赵雨诗)
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